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誰動了傳統(tǒng)書店的奶酪?

來源:未知 編輯:沈陽 時間:2012年2月15日

上海文藝出版集團開的網(wǎng)店近日“高調”開張。眼下,越來越多的傳統(tǒng)出版社紛紛“涉網(wǎng)”,或開網(wǎng)店或加入微博營銷……“網(wǎng)上書店”正呈現(xiàn)出“遍地開花”的“繁榮”態(tài)勢。與此同時,逐漸“走低”的實體書店的發(fā)展現(xiàn)狀也引起了讀者的關注。有網(wǎng)友發(fā)出了名為“隨手拍解救書店”的微博,希望廣大網(wǎng)友一起來紀念已經(jīng)消失的書店或保護現(xiàn)存的好書店。于是,引出了一連串值得思考的問題:出版社開網(wǎng)店是“嘗鮮”還是已成趨勢?越來越多的當當網(wǎng) 參與“賣書”是否瓜分書店的“蛋糕”?傳統(tǒng)書店真到了需要“解救”的境地了嗎?

  網(wǎng)上“門市部”買賣興隆 

  記者登錄上海文藝出版集團的官方網(wǎng)店,發(fā)現(xiàn)“店”里主要賣價格較貴的套裝書,并且有很多精裝的或者是一些珍藏版的舊書,價格也在7折左右。而華東師范大學出版社在淘寶商城開了自己的旗艦店,主頁上上百本新書推薦書琳瑯滿目,至今也有數(shù)千的交易量。此外,而高等教育、華東理工等教育類出版社也都在網(wǎng)上開了自己的旗艦店,他們還專門配備了力量打理自己的網(wǎng)店。上海古籍出版社相關人員告訴記者,網(wǎng)絡平臺既是出版社所出版圖書的展示窗口,也是開放性的圖書銷售平臺。去年,他們的網(wǎng)上銷售取得了可喜的業(yè)績。

  開在網(wǎng)上的“門市部”讓出版社嘗到了甜頭。當當網(wǎng)上書店 不僅如此,許多出版社還開通了各自的微博,主要發(fā)布新書資訊、書評、封面、網(wǎng)友的反饋。據(jù)了解,上海譯文出版社的微博關注已經(jīng)將近2萬人;北京華章圖文信息有限公司做過微博搶樓贈書活動,人民文學出版社在“哈利·波特”出版10周年之際也選擇了微博贈書贈票等活動。便捷、互動性強的微博已成為出版社的一種營銷手段。

  不務正業(yè)還是拓展服務 

  不可否認,隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務的發(fā)展,網(wǎng)購圖書正以其便捷性和價格優(yōu)勢吸引著越來越多讀者的青睞。出版社的發(fā)行人員也認為,以往圖書發(fā)行中環(huán)節(jié)比較多,“隔山賣!钡膫鹘y(tǒng)銷售方式加大了出版社的風險。而“網(wǎng)上書店”是一種直接與讀者互動的銷售方式,減少了發(fā)行的中間環(huán)節(jié),能真正實現(xiàn)“為讀者找書”“為書找讀者”。

  不過,這一被傳統(tǒng)出版社視為“打開另一個渠道”的做法,也引來了不同看法!坝悬c不務正業(yè),”一位網(wǎng)友說,“出版社的工作主要還是做好圖書出版,圖書的銷售則應交給發(fā)行商管理,讓書店和代理商去賣!备腥颂岢觯霭嫔缭谧龀霭娴耐瑫r還要花費資源去經(jīng)營網(wǎng)店、管理微博,這會不會影響出版社的正常業(yè)務?

  “我們開網(wǎng)店是拾遺補漏!鄙虾N乃嚦霭婕瘓F發(fā)行中心的劉廣漢認為,開網(wǎng)店的主要目的不是盈利,而是彌補一些實體書店難以處理的銷售問題,比如一些舊書老書很難再上架出售,卻完全可以放到網(wǎng)店賣。這既豐富了讀者的購買渠道,也使出版社資源更合理利用起來。劉廣漢認為,“網(wǎng)店使我們與讀者的交流更加直接迅速,促進了我們做好出版工作。”通過交易過程中的“留言”和“網(wǎng)聊”,能了解讀者的需求和熱點,更合理地安排出版選題。由于成本低,日積月累也能給出版社帶來一定的純利潤。

  誰動了傳統(tǒng)書店的奶酪 

  對讀者和書商而言,網(wǎng)絡購書是真正看得見的實惠。但對已處于舉步維艱境地的實體書店來說,卻是實實在在的“狼來了”。越來越多的出版社加入了這一“狼群”,是否染指了書店好不容易守住的那塊“奶酪”?

  劉廣漢表示,傳統(tǒng)書店依然是出版社的最大利潤的來源:“我們出版社與許多網(wǎng)店有合作,但每年當當網(wǎng)購書的利潤只占了20%左右,80%還是依靠實體書店來實現(xiàn)的!鄙虾歉笨偨(jīng)理江利也提出,“全國各大出版社絕大部分的收入依然是靠實體書店而不是網(wǎng)店。”她認為,實體書店依然有著網(wǎng)絡難以比擬的優(yōu)勢:“網(wǎng)絡書店的主要優(yōu)勢是低價。但我們擁有他們不具備的體驗性!睋(jù)統(tǒng)計,如今有30%的讀者是在書店里找到自己想要買的書,依靠網(wǎng)絡搜索的只有2%左右。

  對于現(xiàn)在不斷減少的實體書店,他們認為,除去自身經(jīng)營問題,在上海、北京等地,更多的則是由于越來越貴的地價和房租導致的成本上升而關門。“圖書的利潤很薄,越來越貴的房租地價卻使得書店都開不起,這與新技術的介入關系并不大!

  其實,在經(jīng)歷了多年“與狼共舞”后,傳統(tǒng)書店也開始琢磨如何順應網(wǎng)絡大潮,利用自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢與網(wǎng)商抗衡,包括上海書店在內的很多實體書店紛紛涉足網(wǎng)絡銷售。一些業(yè)界人士認為,在網(wǎng)購風靡的今天,出版社和書店這么做無非是一種符合市場需求的創(chuàng)新,是新渠道的一種開拓。

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