服裝店如何通過杠桿借力，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增？你們要利潤(rùn)，還是項(xiàng)目？

任何商業(yè)的本質(zhì)，都是通過合理地向客戶貢獻(xiàn)價(jià)值，然后收取合理的利潤(rùn)。

如果利潤(rùn)合理合法的情況下，我肯定追求利潤(rùn)最大化。

假如你是開花店，找一家純手工的賀卡你好，你們是做手工賀卡的嗎

我是開花店的，很多人買花后，還會(huì)購買賀卡

這樣，你給我20張或50張賀卡放我店里，賣不出去，你可以拿回去，利潤(rùn)我只拿三成，或五成，你不需要開發(fā)任何產(chǎn)品，你只需要開發(fā)客戶潛在的需求，你的利潤(rùn)倍增點(diǎn)。

讓賀卡商家反借力于你，你不需要任何的成本，通過這20張或50張賀卡，倍增你的利潤(rùn)。

反過來，假如你是做賀卡，找一家花店你好，我們是做手工賀卡的

我相信，在你花店買花的客戶，都會(huì)購買賀卡

這樣，我給你20張或50張賀卡放你店里賣，賣不出去，我可以拿回去，賣出去了，我只拿利潤(rùn)三成或五成，而且你不需要支付任何成本費(fèi)用。

慣性購買∶我經(jīng)常買了諾基亞手機(jī)，我下次還會(huì)購買諾基亞。購買慣性∶我買了這個(gè)產(chǎn)品，我還會(huì)繼續(xù)購買其他產(chǎn)品購買是一個(gè)行為，行為停止下來，需要一個(gè)緩沖的過程。

你到超市購買礦泉水，突然轉(zhuǎn)身，發(fā)現(xiàn)這個(gè)餅干很好吃，也會(huì)購買了。購買慣性產(chǎn)生的作用

我的一個(gè)朋友，開服裝店，生意做得非常好，但是他沒有看到客戶的需求，我看到了。所有的服裝中，可能佩戴帽子，腰飾，或者是皮帶，也會(huì)很不錯(cuò)。到市場(chǎng)上，跟這些產(chǎn)品店的老板說，我有辦法幫你們把這些產(chǎn)品賣得更多。

但是我們坐下來要談的事情很簡(jiǎn)單，你們給我的，也只要500塊錢的這些產(chǎn)品，我給你寫上一張收條，如果我賣不出去，那我在五天之內(nèi)把這些產(chǎn)品送回來給你，如果我賣出去了，我把成本給你。

那么在這段測(cè)試的過程中，我們就把他放到店里去，我們沒有付什么成本。

第一，只要購買我們產(chǎn)品的客戶，重新推薦這些搭配產(chǎn)品。第二，買了388的衣物，只要加22塊錢，就可以獲得一條皮帶。

發(fā)現(xiàn)的需求，通過一個(gè)能夠滿足客戶需求的人，有產(chǎn)品的人，我從中嫁接起來，我從中賺取利潤(rùn)。

然后找更多的服裝店老板一起合作。你也許會(huì)問，這家服裝店老板難道不會(huì)自己去進(jìn)嗎?他們是可以的，但是這些老板需要壓貨，可能會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)，如果這貨賣不掉的話，他沒辦法退掉，就會(huì)成為庫存，庫存是什么，就是爛掉的東西。那么現(xiàn)在他不需要面臨著庫存，我跟他分享著利潤(rùn)。他愿不愿意?他愿意!

所以，你們一定要明白，有很多事情，只要你真正扎根進(jìn)去去做，遇到了問題，你可以通過杠桿借力思維去解決它。杠桿借力的操盤手，也就是杠桿借力的第六個(gè)階段，是杠桿借力最高級(jí)別的階段。需要你做的三件事情∶

1，敏銳地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的需求2，整合資源去滿足這個(gè)市場(chǎng)需求3，等著收取利潤(rùn)吧

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