0成本的引流妙招，簡單易會，企跳板八哥讓你門店?duì)I業(yè)額輕松翻倍

大家都是開實(shí)體店的，按理說在電商的沖擊下生意應(yīng)該都會一樣差呀，可為什么別人家的客流不斷，而自己家冷清一-片，你還能說是電商的沖擊嗎?還能說是實(shí)體真的難干嗎?

其實(shí)問題不是你的產(chǎn)品不行，不是你的地理位置不行，而是你沒有找到正確的引流方法。把流量比作水，把引流方法比作水龍頭，你沒有把你的水龍頭擰到最大，怎么會有水呢?

有些老板會說，我平時(shí)也在想方法呀，宣傳單也在做，打折促銷也在做，朋友圈推廣也在做，可為什么還是沒有效果呢?因?yàn)槟阏f的這些方法是大多數(shù)實(shí)體店慣用的策略，當(dāng)大家都在用，消費(fèi)者對這樣的推廣早已經(jīng)免疫了，你做的這些活動(dòng)不能夠直接打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心，不能夠直接激發(fā)他們的消費(fèi)欲望，怎么可能成功。

我給大家講幾個(gè)例子，他們是如何做到零成本引流，直接實(shí)現(xiàn)營業(yè)額翻倍的。方法很簡單，看了你也會。

[1]服裝店整合營銷

高老板開了一家服裝店，最近他的隔壁開了一家超市，于是他就找到這家超市合作:不管你在超市消費(fèi)多少錢，憑小票都可以到店里領(lǐng)一雙售價(jià)3元的2雙襪子，當(dāng)然襪子的批發(fā)成本是不到0.8元的。

問題來了，為什么高老板要找新開的超市合作呢?

這叫借人氣引流，超市開業(yè)促銷既有的高人流量就是潛在顧客資源。

憑小票來店領(lǐng)取的顧客，到店后會告知有兩個(gè)選擇:可以領(lǐng)走兩雙襪子，也可以抵扣20元現(xiàn)金在本店消費(fèi)。

在顧客來店之前，高老板就布置了一個(gè)特價(jià)區(qū)，當(dāng)然這特價(jià)區(qū)的商品不參與抵扣活動(dòng)，主要是換季的服裝低價(jià)促銷，比如188元的衣服可能就30元甩貨。

188元的衣服只需要30元購買，你說顧客動(dòng)心不?本來沒需求的，也突然有了消費(fèi)占便宜的.沖動(dòng)。

我在高老板店呆了半天，統(tǒng)計(jì)了一下，拿小票來的顧客有140人左右，領(lǐng)絲襪的有30人，其余的有60人選擇了抵扣消費(fèi)，其余的人在領(lǐng)絲襪的同時(shí)還選購了一些特價(jià)商品。不用說，這樣的引流讓高老板的營業(yè)額產(chǎn)生了翻倍的提高。

最重要的是，不花一分錢達(dá)到了宣傳的效果。這就是營銷中的主流產(chǎn)品增值抵現(xiàn)策略，也可以叫做整合營銷。

[2]附加值營銷

借助超市的人氣，短期產(chǎn)生高營業(yè)額是必然的，但是如果要長期產(chǎn)生高銷量，我們還差一個(gè)附加值營銷策略。

我們來設(shè)置一個(gè)問題:

兩家服裝店老板，一家只管銷售衣服，一家除了賣貨還提供專業(yè)和人性化服務(wù)，客戶一進(jìn)門，就能從衣著和說話判斷出你適合的衣服款式，售后服務(wù)也做的很貼心，節(jié)慶日還會贈(zèng)送禮物和問候，你會更愿意去哪家購物呢?

答案當(dāng)然是服務(wù)很貼心的那家。

什么是附加值呢?

附加值我們可以分為兩類，一類是軟性附加值，一類是硬性附加值。

軟性附加值是產(chǎn)品的質(zhì)量、廣告、宣傳、功能，也就是我們通常說產(chǎn)品本身即附的價(jià)值，它的弊端是能吸引大眾一時(shí)，提高銷量，但是卻不持久。

硬性附加值是專業(yè)、服務(wù)、搭配、創(chuàng)新、人文等。簡單來說，這個(gè)附加值是指你具有同行業(yè)無法替代的獨(dú)特之處，無人能超越，比如海底撈“有毒”的服務(wù)營銷，比如搭配營銷，在我朋友茶葉店買的紫砂壺就能是市場最低價(jià)。

那我們怎么來運(yùn)用附加值營銷呢?

我們來舉個(gè)例子:

一朋友開了一家內(nèi)衣店，向我討要如何做品牌打知名度。通過品牌影響力做大市場的策:略是很多新起商家慣用的策略，很多人認(rèn)為有名氣了，就不差銷量了。這樣大牌的玩法對于小商小戶來說，其實(shí)很內(nèi)耗實(shí)力，效果不見得多好。

我給他的建議是站在顧客的角度去思考，他們究竟需要什么，抓住了這點(diǎn)，提高員工素質(zhì)打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)去攻克顧客的心，就能提升營業(yè)額。

比如提高員工的專業(yè)度，讓每個(gè)人成為“私人形象設(shè)計(jì)師”。完全可以根據(jù)顧客的體型、體態(tài)、身高、胖瘦來判斷其適合的衣服款式，還能提供最佳的搭配技巧。

比如讓你的店成為一個(gè)女性健康養(yǎng)生沙龍會所，每個(gè)月定時(shí)開女性健康講座，組織交流互動(dòng)活動(dòng)。

想想只是到店里買一件內(nèi)衣，就可以獲得這么多的知識和技能，極大地滿足了顧客更深層次的需求，穩(wěn)定的客源自然就形成了，這就是附加值的營銷。

大家有什么看法，歡迎給我留言討論，交朋友！