0成本的引流妙招，簡單易會，企跳板八哥讓你門店營業(yè)額輕松翻倍

大家都是開實體店的，按理說在電商的沖擊下生意應該都會一樣差呀，可為什么別人家的客流不斷，而自己家冷清一-片，你還能說是電商的沖擊嗎?還能說是實體真的難干嗎?

其實問題不是你的產品不行，不是你的地理位置不行，而是你沒有找到正確的引流方法。把流量比作水，把引流方法比作水龍頭，你沒有把你的水龍頭擰到最大，怎么會有水呢?

有些老板會說，我平時也在想方法呀，宣傳單也在做，打折促銷也在做，朋友圈推廣也在做，可為什么還是沒有效果呢?因為你說的這些方法是大多數實體店慣用的策略，當大家都在用，消費者對這樣的推廣早已經免疫了，你做的這些活動不能夠直接打動消費者的內心，不能夠直接激發(fā)他們的消費欲望，怎么可能成功。

我給大家講幾個例子，他們是如何做到零成本引流，直接實現營業(yè)額翻倍的。方法很簡單，看了你也會。

[1]服裝店整合營銷

高老板開了一家服裝店，最近他的隔壁開了一家超市，于是他就找到這家超市合作:不管你在超市消費多少錢，憑小票都可以到店里領一雙售價3元的2雙襪子，當然襪子的批發(fā)成本是不到0.8元的。

問題來了，為什么高老板要找新開的超市合作呢?

這叫借人氣引流，超市開業(yè)促銷既有的高人流量就是潛在顧客資源。

憑小票來店領取的顧客，到店后會告知有兩個選擇:可以領走兩雙襪子，也可以抵扣20元現金在本店消費。

在顧客來店之前，高老板就布置了一個特價區(qū)，當然這特價區(qū)的商品不參與抵扣活動，主要是換季的服裝低價促銷，比如188元的衣服可能就30元甩貨。

188元的衣服只需要30元購買，你說顧客動心不?本來沒需求的，也突然有了消費占便宜的.沖動。

我在高老板店呆了半天，統計了一下，拿小票來的顧客有140人左右，領絲襪的有30人，其余的有60人選擇了抵扣消費，其余的人在領絲襪的同時還選購了一些特價商品。不用說，這樣的引流讓高老板的營業(yè)額產生了翻倍的提高。

最重要的是，不花一分錢達到了宣傳的效果。這就是營銷中的主流產品增值抵現策略，也可以叫做整合營銷。

[2]附加值營銷

借助超市的人氣，短期產生高營業(yè)額是必然的，但是如果要長期產生高銷量，我們還差一個附加值營銷策略。

我們來設置一個問題:

兩家服裝店老板，一家只管銷售衣服，一家除了賣貨還提供專業(yè)和人性化服務，客戶一進門，就能從衣著和說話判斷出你適合的衣服款式，售后服務也做的很貼心，節(jié)慶日還會贈送禮物和問候，你會更愿意去哪家購物呢?

答案當然是服務很貼心的那家。

什么是附加值呢?

附加值我們可以分為兩類，一類是軟性附加值，一類是硬性附加值。

軟性附加值是產品的質量、廣告、宣傳、功能，也就是我們通常說產品本身即附的價值，它的弊端是能吸引大眾一時，提高銷量，但是卻不持久。

硬性附加值是專業(yè)、服務、搭配、創(chuàng)新、人文等。簡單來說，這個附加值是指你具有同行業(yè)無法替代的獨特之處，無人能超越，比如海底撈“有毒”的服務營銷，比如搭配營銷，在我朋友茶葉店買的紫砂壺就能是市場最低價。

那我們怎么來運用附加值營銷呢?

我們來舉個例子:

一朋友開了一家內衣店，向我討要如何做品牌打知名度。通過品牌影響力做大市場的策:略是很多新起商家慣用的策略，很多人認為有名氣了，就不差銷量了。這樣大牌的玩法對于小商小戶來說，其實很內耗實力，效果不見得多好。

我給他的建議是站在顧客的角度去思考，他們究竟需要什么，抓住了這點，提高員工素質打造專業(yè)團隊去攻克顧客的心，就能提升營業(yè)額。

比如提高員工的專業(yè)度，讓每個人成為“私人形象設計師”。完全可以根據顧客的體型、體態(tài)、身高、胖瘦來判斷其適合的衣服款式，還能提供最佳的搭配技巧。

比如讓你的店成為一個女性健康養(yǎng)生沙龍會所，每個月定時開女性健康講座，組織交流互動活動。

想想只是到店里買一件內衣，就可以獲得這么多的知識和技能，極大地滿足了顧客更深層次的需求，穩(wěn)定的客源自然就形成了，這就是附加值的營銷。

大家有什么看法，歡迎給我留言討論，交朋友！