有些人深藏不露，他的一些行為在你看來非常的愚蠢，非常的不理智，結(jié)果他們反而賺到了錢。在金庸小說里面，一代大俠郭靖給人的印象也是呆呆的傻傻的，結(jié)果福源深厚，終成民族英雄。

今天給大家講一個(gè)案例，就發(fā)生在我身邊，一個(gè)我認(rèn)為的傻瓜老板最后卻輕松賺到了錢。

在我家小區(qū)外面有一個(gè)大型的菜市場，人流量非常的旺，有一天在菜市場的旁邊新開了一家羊毛衫專賣店，剛開業(yè)的時(shí)候，我進(jìn)去看了一眼，價(jià)格全都在150、200塊錢以上，我是做營銷策劃的，一看到這個(gè)羊毛衫的價(jià)格，我就覺得這個(gè)老板肯定是傻到家了，正常人怎么可能會在菜市場里買200塊錢的羊毛衫，要知道菜市場的消費(fèi)者基本_上都是以中低檔實(shí)惠為主的，貴了根本不會有人來買。他們?nèi)绻�要買羊毛衫，價(jià)格肯定是選30塊錢到50塊錢區(qū)間的。

果然不出我所料，這家店開了一個(gè)星期左右沒有賣出去一件，有很多路過的人空手進(jìn)去，結(jié)果又空著手出來。但是他的廣告一直不停放:上海高級羊毛衫，假一賠十，特惠特賣等等。在這種情況之下，每天播放廣告有什么用?價(jià)格都定錯(cuò)了，顧客也找錯(cuò)了，做什么也沒用!但是這家店的老板卻非常的淡定，每天看電視玩手機(jī)，還有說有笑得很奇怪，這是傻到家了。

又過了四五天，這家羊毛衫店門口破舊的廣告，牌就換了，寫著虧本甩賣，全場只需89元等等促銷的廣告語，小廣播也配合著說些虧本大甩賣怎么怎么樣，結(jié)果這一招還不錯(cuò)，一二百以上的羊毛衫一下子降到了89元，吸引了一大批的消費(fèi)者，很快的賣出去了一部分。但是沒過幾天生意又冷了下來，可老板又不著急了，還是看電視玩手機(jī)笑嘻嘻的。

過了兩天，一個(gè)新的廣告牌又出現(xiàn)了，全場處理，現(xiàn)在只需69元，羊毛衫任選，假一賠十。原價(jià)200元的羊毛衫一下子降到了69元，又吸引了一批購買者，這個(gè)時(shí)候連我的老鄰居也買了幾件。

這個(gè)時(shí)候，我終于看出了貓膩，原來這個(gè)在我看來很蠢的老板，一點(diǎn)都不蠢，相反卻非常的精明。我料定他后面還會有動作，果然不出所料，他這么一套做下來，如果說以前只能賺一塊錢，他現(xiàn)在能賺3塊錢，利潤足足翻了3倍,真的是精明啊。后來他又是這么做的?

人天生就有愛占便宜的本性，這在消費(fèi)者心理學(xué)中被稱作合算偏見，人們在交易的時(shí)候，不僅要買商品，也要買商品時(shí)占到便宜的感覺，這種多獲得或者少付出的占便宜心理就是合算偏見。用一句話總結(jié):你的產(chǎn)品和服務(wù)，價(jià)格合適很重要，讓用戶覺得占到便宜更重要，讓用戶覺得是他自己最終戰(zhàn)勝了你，從而占到了便宜最重要。

對于這個(gè)案例中的老板來說，他的羊毛衫最開始賣200塊錢。我們這些消費(fèi)者不理你的，不買你的賬，你開不下去了，現(xiàn)在賣80多60多，好了，向我們服軟了，我們這個(gè)時(shí)候再來購買，真的是十足占了便宜呀。

后面果然不出我所料，幾天過后新的廣告牌又出現(xiàn)了:選址有誤，虧本處理，以后三天全場僅需59元，一下子又吸引了一大批購買者，出了一大部分貨。

大概持續(xù)了一周，最后新的招牌再次出現(xiàn)，回家過年最后8小時(shí)一件不留，只要35元。結(jié)果全場的羊毛衫當(dāng)天晚上銷售一空，僅剩下幾件破損的羊毛衫，這個(gè)羊毛衫店，其實(shí)只開了一個(gè)月的時(shí)間，產(chǎn)品就銷售一空了，他真的虧錢了嗎?肯定是沒有虧的,

因?yàn)橥瑯拥难蛎�衫在另外一個(gè)地方賣，就是35塊錢一件，這家老板先賣89，再賣69、59，最后再賣35，根本一分錢就沒虧，反而賺到了三倍多的利潤。

這個(gè)老板之所以敢賣高價(jià)，敢說正宗上海羊毛衫假1賠10，然后找到足夠的理由降價(jià)，就是為了滿足人們愛占便宜的心理，不管需不需要先買一件再說。就像他的廣告中說的一樣，錯(cuò)過機(jī)會再買再翻幾倍，走過路過千萬不能錯(cuò)過。

后來我問我的鄰居，你為什么要買羊毛衫,不怕買到假貨嗎?他說，老板都說了假1賠10， 我說，他這么說了，誰又能驗(yàn)證到底是真的是假的，他就無話可說。

這個(gè)我當(dāng)初認(rèn)為是傻瓜的老板，實(shí)際上真的是非常精明，完全抓住了人的愛占小便宜的心理，按部就班，不急不躁，輕輕松松賺到了三倍的錢。他這個(gè)套路，可以說非常的簡單，非常的好學(xué)。

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