有些人深藏不露，他的一些行為在你看來(lái)非常的愚蠢，非常的不理智，結(jié)果他們反而賺到了錢(qián)。在金庸小說(shuō)里面，一代大俠郭靖給人的印象也是呆呆的傻傻的，結(jié)果福源深厚，終成民族英雄。

今天給大家講一個(gè)案例，就發(fā)生在我身邊，一個(gè)我認(rèn)為的傻瓜老板最后卻輕松賺到了錢(qián)。

在我家小區(qū)外面有一個(gè)大型的菜市場(chǎng)，人流量非常的旺，有一天在菜市場(chǎng)的旁邊新開(kāi)了一家羊毛衫專賣(mài)店，剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，我進(jìn)去看了一眼，價(jià)格全都在150、200塊錢(qián)以上，我是做營(yíng)銷(xiāo)策劃的，一看到這個(gè)羊毛衫的價(jià)格，我就覺(jué)得這個(gè)老板肯定是傻到家了，正常人怎么可能會(huì)在菜市場(chǎng)里買(mǎi)200塊錢(qián)的羊毛衫，要知道菜市場(chǎng)的消費(fèi)者基本_上都是以中低檔實(shí)惠為主的，貴了根本不會(huì)有人來(lái)買(mǎi)。他們?nèi)绻�要買(mǎi)羊毛衫，價(jià)格肯定是選30塊錢(qián)到50塊錢(qián)區(qū)間的。

果然不出我所料，這家店開(kāi)了一個(gè)星期左右沒(méi)有賣(mài)出去一件，有很多路過(guò)的人空手進(jìn)去，結(jié)果又空著手出來(lái)。但是他的廣告一直不停放:上海高級(jí)羊毛衫，假一賠十，特惠特賣(mài)等等。在這種情況之下，每天播放廣告有什么用?價(jià)格都定錯(cuò)了，顧客也找錯(cuò)了，做什么也沒(méi)用!但是這家店的老板卻非常的淡定，每天看電視玩手機(jī)，還有說(shuō)有笑得很奇怪，這是傻到家了。

又過(guò)了四五天，這家羊毛衫店門(mén)口破舊的廣告，牌就換了，寫(xiě)著虧本甩賣(mài)，全場(chǎng)只需89元等等促銷(xiāo)的廣告語(yǔ)，小廣播也配合著說(shuō)些虧本大甩賣(mài)怎么怎么樣，結(jié)果這一招還不錯(cuò)，一二百以上的羊毛衫一下子降到了89元，吸引了一大批的消費(fèi)者，很快的賣(mài)出去了一部分。但是沒(méi)過(guò)幾天生意又冷了下來(lái)，可老板又不著急了，還是看電視玩手機(jī)笑嘻嘻的。

過(guò)了兩天，一個(gè)新的廣告牌又出現(xiàn)了，全場(chǎng)處理，現(xiàn)在只需69元，羊毛衫任選，假一賠十。原價(jià)200元的羊毛衫一下子降到了69元，又吸引了一批購(gòu)買(mǎi)者，這個(gè)時(shí)候連我的老鄰居也買(mǎi)了幾件。

這個(gè)時(shí)候，我終于看出了貓膩，原來(lái)這個(gè)在我看來(lái)很蠢的老板，一點(diǎn)都不蠢，相反卻非常的精明。我料定他后面還會(huì)有動(dòng)作，果然不出所料，他這么一套做下來(lái)，如果說(shuō)以前只能賺一塊錢(qián)，他現(xiàn)在能賺3塊錢(qián)，利潤(rùn)足足翻了3倍,真的是精明啊。后來(lái)他又是這么做的?

人天生就有愛(ài)占便宜的本性，這在消費(fèi)者心理學(xué)中被稱作合算偏見(jiàn)，人們?cè)诮灰椎臅r(shí)候，不僅要買(mǎi)商品，也要買(mǎi)商品時(shí)占到便宜的感覺(jué)，這種多獲得或者少付出的占便宜心理就是合算偏見(jiàn)。用一句話總結(jié):你的產(chǎn)品和服務(wù)，價(jià)格合適很重要，讓用戶覺(jué)得占到便宜更重要，讓用戶覺(jué)得是他自己最終戰(zhàn)勝了你，從而占到了便宜最重要。

對(duì)于這個(gè)案例中的老板來(lái)說(shuō)，他的羊毛衫最開(kāi)始賣(mài)200塊錢(qián)。我們這些消費(fèi)者不理你的，不買(mǎi)你的賬，你開(kāi)不下去了，現(xiàn)在賣(mài)80多60多，好了，向我們服軟了，我們這個(gè)時(shí)候再來(lái)購(gòu)買(mǎi)，真的是十足占了便宜呀。

后面果然不出我所料，幾天過(guò)后新的廣告牌又出現(xiàn)了:選址有誤，虧本處理，以后三天全場(chǎng)僅需59元，一下子又吸引了一大批購(gòu)買(mǎi)者，出了一大部分貨。

大概持續(xù)了一周，最后新的招牌再次出現(xiàn)，回家過(guò)年最后8小時(shí)一件不留，只要35元。結(jié)果全場(chǎng)的羊毛衫當(dāng)天晚上銷(xiāo)售一空，僅剩下幾件破損的羊毛衫，這個(gè)羊毛衫店，其實(shí)只開(kāi)了一個(gè)月的時(shí)間，產(chǎn)品就銷(xiāo)售一空了，他真的虧錢(qián)了嗎?肯定是沒(méi)有虧的,

因?yàn)橥瑯拥难蛎�衫在另外一個(gè)地方賣(mài)，就是35塊錢(qián)一件，這家老板先賣(mài)89，再賣(mài)69、59，最后再賣(mài)35，根本一分錢(qián)就沒(méi)虧，反而賺到了三倍多的利潤(rùn)。

這個(gè)老板之所以敢賣(mài)高價(jià)，敢說(shuō)正宗上海羊毛衫假1賠10，然后找到足夠的理由降價(jià)，就是為了滿足人們愛(ài)占便宜的心理，不管需不需要先買(mǎi)一件再說(shuō)。就像他的廣告中說(shuō)的一樣，錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)再買(mǎi)再翻幾倍，走過(guò)路過(guò)千萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò)。

后來(lái)我問(wèn)我的鄰居，你為什么要買(mǎi)羊毛衫,不怕買(mǎi)到假貨嗎?他說(shuō)，老板都說(shuō)了假1賠10， 我說(shuō)，他這么說(shuō)了，誰(shuí)又能驗(yàn)證到底是真的是假的，他就無(wú)話可說(shuō)。

這個(gè)我當(dāng)初認(rèn)為是傻瓜的老板，實(shí)際上真的是非常精明，完全抓住了人的愛(ài)占小便宜的心理，按部就班，不急不躁，輕輕松松賺到了三倍的錢(qián)。他這個(gè)套路，可以說(shuō)非常的簡(jiǎn)單，非常的好學(xué)。

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